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微信朋友圈旅游广告投放案例与要点分析

  从2015年1月,微信伴侣圈的第一条告白,到现在“2016年Q2微信伴侣圈告白招商协作政策”中宣布的告白投放门坎调解至5万元/条,伴侣圈告白貌似越玩越嗨,偶然还能由于各类槽点,激发征象级营销。

  据近来数据统计,停止本年4月,有45个旅游类的伴侣圈告白(包罗图片+视频),占一切品类的7.84%。

  按照《伴侣圈图片类告白旅业散布》数据,旅业的图片类告白投放中,以OTA占多数,其次为邮轮/景区,旅游局的投放高于游览社和旅店。

  微信今朝有6 亿多注册用户,活泼用户高达4.7亿,伴侣圈告白辐射面广,笼盖年青群体多。从投放次数而言,TripAdvisor、澳大利亚旅游局和途牛,在旅业的微信伴侣圈投放中,可谓活泼,别离以6次和4次抢先于其他的旅游企业和部分。

  从2015 年 1 月,微信伴侣圈告白正式在表态,宝马、vivo 手机和适口可成功为首发告白主,最少 500 万的价钱成为各人的谈资。7 个月后,腾讯片面开放伴侣圈告白,将单次投放最低金额降为 20 万群众币。据坊间传播的非官方说法,此举腾讯意在吸收更多的中小型告白商。

  腾讯 2015 年第三季度财报显现,腾讯的结果告白(微信伴侣圈和 QQ 空间)支出 23.86 亿元,同比增加 160% 至群众币 23.86 亿元,这与之前腾讯估计每一年 100 亿元的告白支出另有很大差异。低落准入门坎无疑能增长告白支出。

  2015 年头首批伴侣圈告白上线以后,不论是看到微信告白中的宝马、适口可乐仍是Vivo 手机,用户都在高调展现点赞、分享,此中所带来的官微用户数的增长,亮眼数据让告白商跃跃欲试。

  腾讯方面暗示,每期告白推行完毕后,会给告白主出阐发陈述。但成绩是今朝伴侣圈告白还没法被第三方监测,存在一个公信力方面的质疑。

  在微信伴侣圈给出的告白结果案例中,玄妙和《王朝的女人杨贵妃》的转化率别离是15%和13%。这个数据远远高于Facebook的均匀告白点阅率。按照Spruce Media的数据,他们客户在 Facebook 上的点阅率是1.8%(PC 端)和3%(挪动端)。

  假如腾讯给出的数据失实,那末这更多的也和晚期投放所惹起的高存眷度有关。“第一个投伴侣圈的豪侈品”、“第一个投伴侣圈的影戏”等,会让用户常常疏忽掉创意和内容的那部门。当这些自带话题点的属性都渐渐消逝的时分,告白主能够需求破费更大的气力才气让用户翻开一个伴侣圈告白。

  【案例】广西旅游局挑选在广西特征节日“三月三”前,以一段富含本乡俗情的视频,向用户展示广西静态的美,精准触达广西用户与重点目的都会的旅游喜好者,基于广西当地用户为广西旅游自动传布分享来背书,充实操纵了伴侣圈告白交际代价,拉动用户口碑与旅游品牌好感度的提拔。

  今朝来讲,微信关于伴侣圈告白素材和情势另有诸多限定,不外曾经从最后的“笔墨+图片”,点击链接进入一个 Html 5 页面,增长了“笔墨+短视频”格局,点击动画,会进入到一个 1 分多的完好告白视频。

  为了不用户对告白腻烦,告白主也该当愈加正视告白的创意和内容,由于在伴侣圈这个平台常态化以后,告白营销毕竟要进入到比拼创意的程度上来。门坎低落以后,告白内容的创意质量和相干性是决议微信告白将来代价的枢纽身分。除这一点以外,精准的投放也非常主要。

  3、都会,今朝临时分为一线、二线、三线、你的爱好标签,这个比力庞大,就是根据伴侣圈的发文和存眷的公家号而定。好比说,假如你定阅了”胜利营销“,大概你的标签就是营销、财经、互联网了。

  据英菲尼迪相干人士引见,他们投放伴侣圈告白只选了两个维度,一个就是“iPhone、Android用户”,一个就是“25到40岁”。

  【案例】Airbnb此次告白视频的拍摄配角,挑选了综艺红人贝爷,并借助伴侣圈的交际属性将 “贝爷荒原求生” 这一话题进一步分散。在本次伴侣圈告白的用户批评中,呈现大批诸如 “贝爷太帅”、“贝爷你好”、“荒原求生” 等与明星自己及其节目相干的正面批评。这些批评在伴侣圈中进一步发酵,连续激发用户主动互动会商。经由过程明星效应触发的品牌结果不只愈加不得人心,视频自己转达出的本性、冒险等元素更是与Aribnb想要打造的品牌形象完善交融,与年青受众发生了共识,完成了在长工夫内提拔品牌好感度,放大品牌影响力的结果。

  3. 伴侣圈告白的免费伴侣圈是根据千次暴光(Cost Per Thousand, 简称 CPM)免费的。它只要在完好展现了以后才会被扣费。并且伴侣圈告白是按地区层级分的,此次调解以后的具体免费尺度以下:

  和伴侣圈告白完整采纳CPM差别,Facebook和Twitter的信息流告白还思索了互动。作为告白主,你能够挑选CPM和CPC(CostPerClicks)形式并用。在Facebook细致的告白投放引见里,他们写道CPM的形式合适为了扩展出名度的企业(也就是刷脸)。而关于网站和使用来讲,用户的到场和交互常常是告白目的,那末CPC形式更好。Twitter以至为那些在其平台上打告白的使用推出了CPI的付费情势,也就是说,只要消耗者装置了使用,才会被计费。

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